六中药召开2013年上半年销售工作总结会
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日期：2013年09月04日 13:14
日前，第六中药厂在龙顺庄园召开2013年上半年销售工作总结会，全面回顾企业1-6月营销工作，在表彰成绩的同时深入分析不足，确定下半年销售工作重点和改进方向，冲刺2013年度销售任务、力争提前实现“5522”。
在年初企业提出的 “争资格、保价格、广覆盖、提单产”整体战略指导下，六中药上半年营销管理工作逐步走向规范、运营质量明显改善，充分发挥了政府事务对市场的支持作用；医疗销售比例有所提升；终端活动策划、开展更具针对性，一定程度上拉动了地区终端销量。截止6月份，“5522”自营品种治咳川贝枇杷滴丸完成全年任务51%，同比增长56.11%，顺利完成了上半年销售任务，但瑜不掩瑕，目前市场仍存在区域发展不均衡、库存积压较大、终端纯销提升乏力等问题。在半年总结会前期，六中药就瞄准医疗市场这一企业短板，组织天津地区医疗组召开专题研讨会，对天津地区二级以上医院的销售、库存、纯销各方面作完成率、同比分析，客观分析存在问题、进一步明确了医院市场需要改进的若干方面。下半年，企业将从强化管理入手，集中力量解决营销过程中暴露出的问题和不足，在做好物价、招标等政府事务工作的同时，通过不断加大学术营销力度，进一步加强医疗开发、提升终端活动策划水平和活动效果；继续完善考核体系、逐步优化人员结构，加强培训、提升营销队伍整体素质，全力以赴确保“5522”战略规划的提前实现。
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